坐落於靜海區的奧維斯樂器有限公司瞄準國內外市場需求不斷開發新產品,目前,生產的小號系列、薩克斯系列、長笛系列、圓號系列等八大類幾十個品種年產量達10萬餘件,在暢銷國內市場的同時,85%出口到美國、日本等世界多個國家和地區。 本報記者 劉玉祥 通訊員 張紅 攝 

  天津北方網訊:“一朝入小寒,手腳凍成團。”小寒夜,廠外面凍得人直打戰,王立新和張國民卻聊得起勁。臨了要走,兩人又轉回頭,“要不再嘮嘮……”

  王立新,靜海區蔡公莊鎮黨委書記。張國民,天津奧維斯樂器有限公司總經理。一個鎮“一把手”,一個企業負責人,嘮啥呢?

  一小時前,王立新還在車間裏“吹暖風”。雖説樂器怕潮,空調一天到頭開,可他不是來“蹭空調”的。鎮裏計劃打造樂器產業“升級版”,向高端探路,同時融合樂器製造、文創商旅、旅遊民宿等多種資源,聚沙成塔,握指成拳,培育“音樂小鎮”,幫助莊稼漢端穩手裏的樂器碗。王立新把這一攬子計劃向上面“打了報告”,準備幹起來。

  計劃對路子,關鍵得看邁步子。步子怎麼邁?這不,他加緊到企業調研,先“吹吹風”,再聽聽看。

  “不得了。”張國民一聽倍感振奮。

  從農民到樂器製造的行家裏手,從紡織機械配件廠的模具工、副廠長、廠長,到帶着團隊轉產,開疆拓土,推動中高端西洋樂器“走世界”的企業“掌門人”,張國民對市場極度敏感,渴望行業站上“風口”。

  蔡公莊鎮樂器產業聚集區位於四黨口中村,坐落於此的奧維斯已有21年曆史。2000年,村裏土生土長的張國民敏鋭嗅到樂器發展前景,帶着技術團隊在配件廠老地界兒轉產造起了長笛。在張國民印象中,當時廠區也就6000平方米,還沒一個標準足球場大。

  “廠區周邊也是廠,一溜小平房,青磚土牆。”夜幕低垂,奧維斯組裝車間裏依舊燈火通明,十多名工人在忙着,33歲的車間主任丁保華正檢驗成品質量。丁保華負責質檢、銷售並參與產品研發,從業16年,談起這片區域昔日光景,他説,“產品單一,造薩克斯的只造薩克斯,造長笛的只造長笛。”

  在四黨口中村,像丁保華這樣幹樂器十多年的比比皆是。肖春瑞,40歲,奧維斯組裝工,在廠裏工作12年。她的同事韓學武36歲,在這行幹了13年。廠裏不乏“夫妻檔”“父子兵”,談起廠區周邊的今與昔,大家都直言變化大,規模大了,產品細分了,環境更好了……

  如今,34家企業羣聚於此,從業者3800人,產品百餘種,2020年全鎮樂器產業銷售收入預計達2.8億元。近40歲的“樂器之鄉”已成長為華北地區首屈一指的銅木管樂器生產基地。

  奧維斯和“鄰居”共成長。這家企業已長大到3萬平方米。變化的不只是身量,產品系列也已涵蓋八大類數十種花色,年產管樂器10萬餘件,申請專利18項,生產規模躋身全國銅木管樂器生產企業“第一梯隊”。

  時光回到2000年,當時奧維斯還屬行業新兵,“我們原先做機械製造,車牀銑牀都有,做模具直接能用上。有其他樂器廠引路,加上我們廠的機械加工能力,當年6月做長笛,成品年底就出來了。”張國民説,轉產“第一曲”,要彈就彈得響亮。為此,他們常工作到凌晨三四點,打個盹兒後接着幹,有一次三天三夜連軸轉……功夫不負有心人。彼時廠裏沒人懂外語,硬是靠着韌勁和音樂這種“通用語言”喊開了世界大門,“成品一出,200支遠赴韓國。”

  “造長笛後,做薩克斯。2005年搬進擴建的新廠房。2007年和英國一家公司接洽上,與國際接軌更緊密。現在廠裏85%的產品外銷,訂單年年爆滿。”解碼“爆單”養成史,張國民認為,是“中高端”這條路走對了。

  “中高端”不是喊口號,這是發展“衝鋒號”,得靠實力“吹”。

  “吹?”工人們搖搖頭,不會。

  樂器製造離不開音樂人,產品出來了,音色準不準,音樂人説了算。可從業者基本上都是當地農民,他們習慣了鋤頭鐵杴,不認五線譜,產品好不好,心裏沒個數。咋辦?“定期找老師教,每週一次培訓,質檢員是各車間主任,必須會演奏。會演奏才能守住質量第一關。”企業給出硬槓槓,硬着頭皮也得上,如今奧維斯的質檢員,回車間坐得住工位,拉出來能組樂隊。

  “質量把控光設‘守門員’還不夠,還得看看市場這隻手。”為了檢驗市場認可度,企業將質量檢驗關口前移,請“準客户”──海內外演奏專家來廠測試,張國民不怕“差評”,“哪兒不好,工人現場調現場改。”他瞄準的是高質量,是自主品牌。

  奧維斯組裝車間深處設有展廳,陳列着大號、薩克斯、單簧管等眾多產品系列,其中“住”着“G系列”上低音號“家族”。這個“家族”是企業連續半年聽取上低音號演奏家意見後推出的自主高端品牌,“價格比國際同類產品便宜一半,交貨週期較之快3個多月,品質幾乎相同,試營銷一年廣受好評。”張國民對“G系列”產品瞭然於心。今日,作為企業負責人,他仍把大半時間留給了車間,“幹樂器越幹越上癮,越幹越有勁。看每件產品都像看自己孩子,瞧着歡喜,看不夠。”

  “G系列”2019年“出生”,別看它年齡小,本事可不小。張國民介紹,儘管受疫情影響,2020年企業海外訂單同比萎縮30%,但“G系列”喚醒了國內市場,同時帶動了其他產品國內銷量上揚。

  企業奏響高質量發展強音,引起了王立新的共鳴。年近不惑,鎮上的這片產業聚集區也面臨“成長煩惱”──雖然規模走在前頭,但質量需要“更上一層樓”。王立新琢磨,可以奧維斯等企業為代表,拉動整個鎮的樂器產業“大車”奔向高端。稍往遠了説,一業將引百業旺。蔡公莊鎮將逐步打造為涵蓋樂器產業聚集區、音樂文化創意中心、津郊田園魅力小鎮的“音樂小鎮”,推動這座“樂器之鄉”撥動琴絃,奏響富民新曲。

  聽王立新這一嘮,張國民感覺“很解渴”。他期待登上這趟發展快車,為振興家鄉貢獻力量。